如何在谈判中调整策略以适应不同对手和场景？

在谈判中，调整策略以适应不同对手和场景是非常重要的。这需要你能够识别对方的需求，了解对方的谈判准则，并且能够在谈判过程中保持沟通顺畅。以下是一些具体的策略和技巧：

1. 目标至上

谈判的终极目的是为了达到你的目标，而不是刻意去追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢的结果等，除非它们与你的目标有关。你需要明确你的谈判目标，并且在整个谈判过程中都要为这个目标服务。写下的目标一定要具体，比如“我希望可以把价格降低至少20%”就比“我希望争取到更多的优惠”更具体有效。

2. 了解并重视对手

即使对方处于弱势地位，也要给予充分的尊重。不要用赤裸裸的权利去压制别人，这会导致双方关系和谈判氛围变得不融洽。很多时候对方看重的并不是你开出的条件，而是你的诚意。在谈判中，你需要尽可能多地了解对方，包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度等。

3. 找出真正的决策者或者有影响力的第三方

有时候，你可能需要找出真正的决策者或者有影响力的第三方。比如，你因为堵车而没赶上飞机，当你赶到的时候，检票口已经关闭，这时无论你跟负责检票的工作人员怎么说都是没用的，因为真正有权利再次打开机门放你进去的那个人是机长。或者你可以找到对谈判结果能够产生重大影响的第三方。

4. 进行情感补偿

哲学家休谟说过:“理智永远是情绪的奴隶。”一旦情绪出场，理智要不就是退场，要不就做了情绪的狗腿子。也就是说，人在做决策的时候，多数时候都是感性因素占据主导地位的。在谈判中，你可以尝试进行情感补偿，让对方感受到，虽然价格低了，但并没有吃亏，而是在解决社会问题上作出了贡献。

5. 利用定位调整偏见

有心理学家做过一个实验:在会议开始时，先让与会人员自由选择座位，然后休息10分钟后回来，依然可以自由选择位置，可大多数人还是会回到原来的座位上去。由此得出结论:人的后续行为很大程度上会受之前“锚”定的行为的影响。根据这个原理，要想在谈判中获得更大的主动权，就要提出尽可能高的条件，把谈判的战场，直接定位到对方的底线，然后在这个定位附近小范围拉锯；即便最终没能按照你所要求的条件成交，对方也会觉得你做出了很大让步。

以上就是在谈判中调整策略以适应不同对手和场景的一些具体策略和技巧。希望这些信息能够帮助你在未来的谈判中取得更好的结果。